EXPANSIÓN DE MERCADO COMO ALTERNATIVA DE CRECIMIENTO COMERCIAL PARA LA MICROEMPRESA DELGADO DEL CANTÓN PUERTO LÓPEZ

Abstract

El problema radica que el balanceado que oferta la microempresa Delgado aún no se encuentra “paletizado” el cual no mantiene registrada una marca o patente, ya que se encuentra en una etapa de crecimiento y desarrollo, cuenta con recursos económicos, humanos, instalaciones de maquinarias, capacidad técnica y vehículos para poder realizar la actividad comercial a la cual se dedica, y también tiene sembrío de maíz que es la materia prima para elaborar el producto que comercializa. En este sentido surgió la necesidad de plantear herramientas de expansión de mercado como alternativa de crecimiento comercial para la microempresa, aprovechando la ventaja competitiva que posee este negocio. La metodología que se aplicó fue un enfoque mixto cuantitativo y cualitativo, el mismo que se apoyó en los métodos histórico, bibliográfico, deductivo – inductivo, empleando las técnicas de encuestas a los clientes potenciales y la entrevista al gerente, jefe de ventas y al operador de producción de la microempresa. Como resultado se dio a conocer que los productos tienen mucha acogida dentro del mercado local, no tiene competencia directa, su producto es elaborado artesanalmente, el mismo que cumple con las expectativas del consumidor, así mismo se analizó la oportunidad de ingresar a otros cantones de la provincia de Manabí. De acuerdo a la problemática estudiada se planteó diseñar una propuesta que le permita lograr el crecimiento comercial mediante estrategias de expansión y diversificación del producto.