“EL PRONOSTICO DE VENTA Y SU INCIDENCIA EN LA COMERCIALIZACIÓN DE MERCADERIAS DEL SECTOR FORMAL DEL CANTÓN PUERTO LÓPEZ

Abstract

El presente trabajo de investigación consiste en determinar si el comercio formal del cantón Puerto López utiliza métodos estadísticos o no estadísticos para pronosticar ventas para la comercialización de mercadería a través de estimaciones futuras como en este caso el mínimo cuadrado o método de tendencia tomando en cuenta las ventas históricas. El objetivo de la investigación fue analizar la incidencia que esta herramienta de pronóstico de venta tiene en el comercio formal en lo que concierne a la comercialización de mercadería y que decisiones toman los dueños de los negocios para conocer el comportamiento futuro de las ventas. Las metodologías utilizadas estuvieron dadas por el método exploratorio, científico, deductivo, inductivo, descriptivo, analítico y estadístico con técnicas de entrevista, observación, encuestas, recopilación de información textual y exploratoria. Los principales resultados arrojaron que el sector formal en su mayoría los que aplican la herramienta de pronóstico de ventas son pocos entre los cuales se encuentran: cadenas farmacéuticas, cadenas de supermercados etc. De modo que, esta está generando desventaja competitiva para la actividad productiva del sector formal, como también las limitantes que esta tiene para su aplicación, lo que atribuye en el desconocimiento de esta herramienta. En consecuencia, la no aplicación de esta herramienta no le permite generar ventajas competitivas, como también obtener información exacta para tomar decisiones a nivel gerencial para que los negocios alcancen sus objetivos