“ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS: CASO ASOCIACIÓN DE EXPENDEDORES DE MARISCOS DEL CANTÓN PAJÁN, AÑO 2021.”

Abstract

El presente proyecto de investigación titulado: “Estrategias de comercialización y ventas: caso asociación de expendedores de mariscos del cantón Paján, año 2021.” tuvo por objetivo determinar la incidencia de las estrategias de comercialización en el aumento de ventas en la Asociación de expendedores de mariscos. La Asociación de expendedores de mariscos instaurada en el cantón Paján provincia de Manabí, actualmente ha experimentado bajos volúmenes de ventas y una de las causas principales se debe al incorrecto uso de estrategias de comercialización utilizadas en la asociación, es decir, no están aplicando estrategias apropiadas que permitan la expansión de sus ventas. Se trata de un estudio tipo cualitativo y cuantitativa por lo que esta investigación busca demostrar como las estrategias de comercialización aportan positivamente en las ventas de la Asociación de Expendedores de Marisco. La población estuvo constituida por 28 personas que son los miembros de la Asociación. Los resultados obtenidos mediante la técnica de las encuestas, entrevista y FODA, fueron de gran aporte para obtener datos sustanciales que permitieron determinar las causas y efectos que dan origen al incorrecto uso de estrategias que utilizan los comerciantes en la ventas de sus productos, con el propósito de sugerir a la mencionada asociación de expendedores de marisco que implemente nuevas estrategias que vayan acorde a los gustos y preferencias de los consumidores, es decir, que a través de estas se logre la fidelización del cliente, haciendo uso de todos los recursos disponibles en la asociación para alcanzar un mejor posicionamiento en el mercado.