ANÁLISIS DE LA POSICIÓN COMERCIAL DE LAS CADENAS FARMACEUTICAS Y SU INCIDENCIA EN LA ECONOMÍA DE LAS FARMACIAS INDEPENDIENTES DEL CANTÓN PAJÁN”

Abstract

La presente investigación trata sobre un análisis de la posición comercial de las cadenas farmacéuticas y su incidencia en la economía de las farmacias independientes del cantón Paján, considerándose que la industria farmacéutica en Ecuador tiene más de cien años de existencia y las cadenas de farmacias se han incrementado en los últimos años brindando al cliente mejores servicios y precios; mientras que las farmacias independientes apuntan a convertirse en proveedores de servicios lo cual ha conllevado a no poder superar las estrategias agresivas que aplican las cadenas farmacéuticas para su comercialización. El objetivo de la investigación fue analizar la posición comercial de las cadenas farmacéuticas y su incidencia en la economía de las farmacias independientes del cantón Paján. Para lo cual se aplicó el método exploratorio, científico, deductivo, inductivo, descriptivo, analítico y estadístico, así como la aplicación de técnicas de entrevista y encuesta para la recopilación de información. Los resultados demuestran que los bajos niveles de ventas de las farmacias independientes se deben a los precios, promociones y descuento que aplican las cadenas farmacéuticas poniendo en desventaja competitiva a las farmacias independientes, por tanto, se recomienda aplicar estrategias de comercialización y diseñar herramientas de proyección de ventas para impulsar su competitividad dentro del mercado en el que operan.