COMPORTAMIENTO Y ORGANIZACIÓN DE UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN EN LA DIVERSIFICACIÓN DE LA CARTERA DE PRODUCCIÓN DE FOMUDEP DE PAJÁN

Abstract

La presente investigación tiene como objetivo analizar el comportamiento y organización del canal de distribución para la diversificación de la cartera de producción de la asociación FOMUDEP del cantón Paján, partiendo desde la problemática existente en la comercialización del maíz que producen los agricultores de esta asociación, pues actualmente el proceso de comercialización se ha venido realizando con base a un sistema tradicional, es decir, recolección y venta del producto como materia prima y se han empleado canales intermediarios para vender la producción en el mercado donde no se alcanza precios razonables que compensen los costos de producción, evidenciándose de esta manera la necesidad de plantear nuevas e innovadoras alternativas de solución basadas en la diversificación de la cartera de producción e implementación de un adecuado canal de distribución para alcanzar mejores beneficios organizacionales. Se aplicaron los métodos analítico, científico, descriptivo y bibliográfico, con la técnica de la entrevista al líder de la organización y encuestas a 168 socios y 25 posibles compradores, los instrumentos de recolección de datos permitieron revelar importantes aportes sobre el estudio. Dichos resultados determinaron que la organización requiere como propuesta el diseño de un plan de producción y comercialización de balanceado como producto de la diversificación productiva de la cartera de FOMUDEP el cual generaría un impacto positivo en la marcha empresarial, considerando que se mejore la cartera productiva y canal de operaciones mediante un adecuado control, garantizando el acceso al mercado, alcanzando precios razonables y permitiendo el crecimiento económico y empresarial de la organización.