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Título : ANÁLISIS DE LOS FACTORES DE ÉXITO Y OPORTUNIDAD EN LA VENTA DE FILTRO DE COMBUSTIBLE DE ALTO CAUDAL
Autor : RODRIGUEZ BRAVO, ARGENIS GABRIEL
DELGADO SAAD, BRUNO CESAR
Palabras clave : Filtro decombustible
comercialización
Fecha de publicación : jun-2019
Editorial : JIPIJAPA-UNESUM
Citación : DELGADO SAAD BRUNO CESAR(2019).ANÁLISIS DE LOS FACTORES DE ÉXITO Y OPORTUNIDAD EN LA VENTA DE FILTRO DE COMBUSTIBLE DE ALTO CAUDAL.Jipijapa.UNESUM.Facultad de Ciencias Economicas.115pg
Resumen : La investigación tiene su génesis enelestudio delos problemas y desafíos que representan para las empresas ecuatorianas en crecimiento,la falta de estrategias de venta para comercializar susproductos, la necesidad de realizar un estudio para diagnosticar el comportamiento del mercado actual y la competencia que existe. Por lo expuesto esta investigación se enfoca en identificarlos factores de éxito y oportunidad en la venta del filtro de alto caudal,que posee metalmecánica Talleres SS, ubicada en el cantón Jipijapa para comercializar su productoen camaroneras del litoral ecuatoriano. La metodología utilizada fue de tipo documental y descriptiva, apoyada en los métodos de estudio de caso, inductivo, deductivo y estadístico.Se utilizó la técnicade la entrevista, la misma que fue aplicadaal gerente deTalleres SS yse encuestó a ochenta y cinco administradores de camaroneras llegando aestablecerlos atributos y el nivel de aceptación del producto,además,con el análisis FODA,se determinaron sietefactorescríticosde éxito y oportunidad de posicionar el producto en lasindustriascamaronerasdel litorallo cual dio paso a la propuesta enfocada en desarrollar un plan de acción para la aplicación de estrategias intensivas.
Descripción : The research has its genesis in the study of the problems and challenges they represent for growing Ecuadorian companies, the lack of sales strategies to market their products, the need to carry out a study to diagnose current market behavior and competition. exists. Therefore, this research focuses on identifying the factors of success and opportunity in the sale of the high flow filter, which has metalworking Talleres SS, located in the Jipijapa canton to market its product in shrimp farms of the Ecuadorian coast. The methodology used was documentary and descriptive, supported by the methods of case study, inductive, deductive and statistical. The interview technique was used, the same one that was applied to the manager of Talleres SS Workshops and eighty-five shrimp farm managers were surveyed, establishing the attributes and the level of acceptance of the product, in addition, with the SWOT analysis, they were determined seven critical success factors and the opportunity to position the product in the coastal shrimp industries, which gave way to the proposal focused on developing an action plan for the application of intensive strategies.
URI : http://repositorio.unesum.edu.ec/handle/53000/1823
Aparece en las colecciones: Tesis - Carrera de Comercio Exterior

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