POSICIONAMIENTO POR DIFERENCIACIÓN Y SU IMPACTO EN LA CAPTACIÓN DEPOTENCIALES CLIENTES: “NATURAL SOY” EN LA CIUDAD DE JIPIJAPA.

Abstract

El siguiente proyecto de investigación se realizó a la microempresa LC Natural dedicada a la elaboración y comercialización de bebidas vegetales a base de soya; se diagnosticó que existe un nivel de comercialización sin las herramientas y técnicas que sistematicen las ventas, y faltas de estrategias que garanticen la expansion del negocio. El objetivo de la investigación se basó enestablecer el posicionamiento por diferenciación para la captación de potenciales clientesy colocar este producto en los distintos establecimientos comerciales de la ciudad de Jipijapa. Los métodos utilizados en el proceso de la investigación fueron: descriptivos, estadístico y bibliográfico; dentro de las técnicas de investigación se utilizaron: la entrevista realizada al propietario de la microempresa que permitió conocer la situación actual de la misma; y las encuestas dirigidas a los habitantes de la ciudad las que permitieron evidenciar las preferenciasy aceptación del producto. Dentro de los resultados de esta investigacióntenemos: inexistencia de un producto similar, y la distinción de adquirir el producto por su sabor, y beneficios, por lo tanto, se propone el diseño del plan de acción para la comercialización y posicionamiento que permitirá la apertura de canales de distribución, incremento de ventas y el reconocimiento de la marca.